5 گام طلایی برای تبلیغات هدفمند و موفقیت در کسب‌وکار

در این مقاله، به بررسی جامع بازاریابی اینترنتی، اهمیت آن، انواع روش‌ها، مزایا و ابزارهای پرکاربرد آن می‌پردازیم. مسابقات آنلاین یکی از روش‌های مؤثر برای ایجاد تعامل با مخاطبان و جذب کاربران جدید است. این نوع مسابقات به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهند که از طریق جوایز جذاب، مشتریان را تشویق به مشارکت کنند. همچنین، برگزاری مسابقات در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام می‌تواند به افزایش تعداد فالوورها و تعاملات برند کمک کند.

این دیده شدن گسترده، نه تنها تصویر مثبتی از برند می‌سازد بلکه در طول زمان به افزایش وفاداری مشتریان نیز کمک می‌کند. تبلیغات ویدیویی یکی از موثرترین روش‌های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال است که شامل نمایش ویدیوهای کوتاه در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، شبکه‌های اجتماعی، و وب‌سایت‌های پربازدید می‌شود. این نوع تبلیغات به دلیل جذابیت بصری و قابلیت داستان‌گویی، به‌طور ویژه در جلب توجه مخاطبان و انتقال پیام‌های بازاریابی موثر عمل می‌کند. در حال حاضر تبلیغات آنلاین محبوبیت بیشتری دارند، اما هنوز نیاز به این روش تبلیغات وجود دارد. حتی کسب و کارهایی که بیشتر بودجه تبلیغاتی خود را به تبلیغات آنلاین اختصاص می‌دهند، باز هم از روش تبلیغات چاپی برای برای تکمیل کمپین‌های خود استفاده می‌کنند.

۱۰. روش تبلیغات پاپ آپ

داستان‌ها قدرتی دارند که حتی ساده‌ترین حقایق را به یادماندنی می‌کنند و راهی مؤثر برای برقراری ارتباط عمیق‌تر با مشتریان و افزایش فروش هستند. داستان‌گویی نه‌تنها در تبلیغات، بلکه در تمام فعالیت‌های بازاریابی شما، ابزاری بی‌رقیب است. این جادوی قدرتمند، برند شما را زنده می‌کند، قلب‌ها را تسخیر می‌کند و پیام‌تان را در ذهن‌ها ماندگار می‌سازد. پس واضح است که با تبلیغات در این پلتفرم‌ها، پیام برندتان مستقیماً به دست مخاطبان هدف می‌رسد و آن‌ها را به تعامل، کلیک و حتی خرید ترغیب می‌کند. همکاری با اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به سرعت برند شما را مطرح کند و اعتماد مخاطبان را جلب کند.

برای تهیه چنین برنامه‌ای به تحلیل موقعیت سازمان یا کسب و کار، اهداف تبلیغاتی و بودجه لازم نیاز دارید. تبلیغات هدفمند با جلب توجه مخاطبان مناسب، ایجاد ارتباط مؤثر، کاهش هزینه‌ها و افزایش تعامل، باعث رشد فروش می‌شود. این روش با تمرکز بر نیازها و رفتار مشتریان، تجربه‌ای مثبت برای آن‌ها ایجاد کرده و بازدهی کسب‌وکارها را افزایش می‌دهد. وقتی پیام شما دقیقاً به دست افرادی می‌رسد که به آن نیاز دارند، فروش شما رشد می‌کند.

در ادامه نگاهی به ۹ شبکه اجتماعی محبوب می‌اندازیم و مخاطبان و روش تبلیغات در هرکدام را بررسی می‌کنیم. نوع تبلیغاتنوع تبلیغاتی مشخص می‌کند که چه میزان بودجه برای آن باید در نظر داشت. به طور مثال تبلیغات آفلاین هزینه چاپ، کاغذ، نصب و… دارند اما در مورد دیجیتال مارکتینگ هزینه‌ها مربوط به ساخت تیزر، طراحی تبلیغات فضای مجازی، ‌ایمیل مارکتینگ، رپورتاژ و… می‌شود.

در این بخش، به سه عامل مهم که می‌تواند بازدهی تبلیغات شما را افزایش دهد، می‌پردازیم. تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising) به عنوان یکی از انواع دیجیتال مارکتینگ به نوعی تبلیغات را با توجه به علایق و ویژگی‌های خاص مصرف کنندگان شخصی سازی می‌کند. در این راستا، تبلیغ‌کنندگان باید اطلاعات مربوط به رفتار جستجوی مصرف‌کنندگان را جمع‌آوری کنند. برای مثال، آنها می‌توانند با استفاده از پروفایل‌های ایجاد شده در وبسایت‌ شرکت‌ها، عادات خرید و همچنین اطلاعات جمعیت شناختی به این اطلاعات دست پیدا کنند.

با بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب و محتوای باکیفیت، می‌توانید رتبه وب‌سایت خود را در نتایج جستجو افزایش دهید و به‌طور طبیعی ترافیک وب‌سایت خود را بالا ببرید. قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی، درک عمیق از بازار هدف از اهمیت بالایی برخوردار است. شناخت دقیق نیازها، علایق و رفتارهای مشتریان به شما کمک می‌کند که پیام تبلیغاتی‌تان را به درستی تنظیم کنید. پس از دسته‌بندی مشتریان، پیامک مخصوص هر دسته را همراه با کال‌تو‌اکشن مناسب آماده و برایشان ارسال کنید. دیجی کالا به منظور پیگیری بازدیدتان در دستگاه شما فایلی به نام کوکی ایجاد می‌کند.

تبلیغات آنلاین و تلویزیونی می‌توانند از عناصر ویدیویی و انیمیشنی بهره بگیرند. تبلیغات چاپی و برخی از انواع تبلیغات اینترنتی تنها از تصاویر ثابت استفاده می‌کنند. براساس مطالعات، دامنه توجه افراد در حال کاهش است، بنابراین مختصر بودن پیام می‌تواند به جلب توجه بیشتر مخاطبان کمک کند. توصیه افراد برای تبلیغ محصولات یا خدمات در تلویزیون مورد استفاده قرار می‌گیرد.

کسب و کارهایی که میخواهند، در منطقه و محله ی خود تبلیغات و آگاه سازی داشته باشند، می توانند از پنل پیامکی پیام رسان استفاده نمایند. سامانه پیامکی پیام رسان با ارائه پنل اس ام اس حرفه ای و پیشرفته ، 100% امکانات و فضای کاربری بهینه شده تجربه ی دلپذیری از یک پنل پیامکی را برای شما به دنبال خواهد داشت. سامانه پیامکی پیام رسان به شما کمک می کند تا با چند کلیک ساده برای انبوهی از شماره موبایل ها پیامک تبلیغاتی و یا پیامک صوتی جذاب و تاثیرگذار ارسال کنید. وقتی صحبت از افزایش مشتری می‌شود، اولین چیزی که به ذهن بسیاری از افراد می‌رسد، تبلیغات است. تبلیغات دیجیتالی، بیلبوردها، تبلیغات پیامکی و ده‌ها روش دیگر که البته هزینه‌های سنگینی هم دارند.

در نهایت افزایش نرخ تبدیل و بیشتر شدن مشتریان وفادار باعث می‌شود بتوانید از رقبا پیشی بگیرید. استفاده از نظرات و تجربیات مثبت مشتریان در تبلیغات و کمپین‌ها می‌تواند به ایجاد اعتماد و رضایت در میان مخاطبان کمک کند. این کار موجب می‌شود که مشتریان جدید تمایل بیشتری به انتخاب برند شما داشته باشند. با دنبال کردن این مراحل و تمرکز بر نیازهای مخاطبان خود، می توانید کمپین های تبلیغاتی هدفمند و موفقی ایجاد کنید که نتایج را برای کسب و کار شما به ارمغان می آورد. تبلیغات و بازاریابی در ایران با چالش‌های متعددی روبه‌رو است که بسیاری از کسب‌وکارها را در برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های خود با مشکلاتی مواجه می‌کند. در مجموع، تمایل بازدیدکنندگان برای کلیک روی یک بنر در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به طور چشمگیری نسبت به تبلیغات در جستجو کمتر است.

خدماتی مانند نمونه کد آماده ارسال پیامک و پشتیبانی فنی برای همه برنامه نویسان و توسعه دهندگان در پنل پیامکی پیام رسان بصورت رایگان ارائه می شود. ارسال پیامک‌های تبلیغاتی بسیار اقتصادی‌تر از روش‌های تبلیغاتی سنتی مانند تلویزیون یا بیلبورد است. این ویژگی به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط این امکان را می‌دهد که حتی با بودجه محدود کمپین‌های مؤثری اجرا کنند. با این اوصاف برجسته کردن داستان برند ازجمله مهم‌ترین اقداماتی است که می‌بایست در راستای رشد کسب‌وکارتان بردارید.

• ۵- در مورد تولید محتوا ۳ اصل کیفیت، خلاقیت و جذابیت را فراموش نکنید.
• رشد تیک تاک در سال‌های اخیر انفجاری بوده و تعداد کاربران آن در سال ۲۰۲۱ به ماهی ۵۰۰ میلیون رسیده است.
• می‌توانید برای افزایش آگاهی از برند خود، تبلیغات را با این روش به صورت آموزنده، سرگرم‌کننده و خلاقانه انجام دهید.
{
• با رصد دقیق داده‌ها، در مورد تغییر کمپین یا تقویت عناصر موفق، به صورت آگاهانه تصمیم می‌گیرید.
|}{
• خیر ، پنل پیامکی پیام رسان ریسپانسیو و تحت وب است و نیاز به نصب برنامه خاصی ندارد .
|}{
• افزایش نرخ کلیک تبلیغات با استفاده از یک استراتژی بهبود CTR برای موفقیت در این زمینه کافی نیست!
|}

ب. روش‌های تحلیل مشتریان

برای مثال، فرض کنید که کسب و کارتان لباس‌های کودکان ۰ تا ۵ ساله را عرضه می‌کند. بر این اساس، مخاطبان هدف شما باید زنانی باشند که فرزندانی در این رنج سنی دارند. تفاوت اصلی این دو روش مارکتینگ در جامعۀ هدفی که قصد فروش محصولات به آن را دارند، خلاصه می‌شود. کارشناسان پنل پیامکی پیام رسان، همه روزه حتی در ایام تعطیل، آماده پاسخگویی به سوالات کاربران و ارائه راهنمایی ثبت ارسال پیامک هستند.

این تبلیغات بیشتر از سایر انواع تبلیغات رادیویی در ایران مرسوم است. این قالب کلاسیک نشان می‌دهد چگونه استفاده از محصولات یا خدمات باعث به وجود آمدن اتفاق بزرگ و مثبتی می‌شود. ۱۱ نوع روش تبلیغات آنلاین وجود دارد که در ادامه به توضیح آن‌ها می‌پردازیم.

اگر ایمیل‌ها را به شکلی‌ هدفمند و شخصی‌سازی‌شده برای هر گیرنده بفرستید، شانس تبدیل آن‌ها بالاتر خواهد رفت. مثلاً می‌توانید اطلاعات فرم درخواست مشاوره رایگان را در یک شیت ثبت و آن را به نرم‌افزار اضافه کنید. از دیگر راه‌ها هم می‌توان به استفاده از دارایی‌های خودتان اشاره کرد. مثلاً فرم‌هایی که در وب‌سایت دارید یا نظرسنجی‌هایی که ارسال کرده‌اید، گزینه‌ٔ خوبی برای جمع‌آوری داده است. توجه داشته باشید که مثل تعیین پرسونا، لزومی ندارد که دائماً به استراتژی تعیینی خود سر بزنید و آن را تغییر دهید؛ در واقع، هنگام تعیین استراتژی کلی، استراتژی هدف‌گیری هم مشخص می‌شود. در این روش، به‌جای کل بازار، روی چند بخش آن دست می‌گذارید؛ همان بخش‌هایی که شما برای آن ساخته شده‌اید و آن‌ها بیشترین سود را برای شما رقم می‌زنند.

بازاریابی دیجیتال نه تنها به افزایش فروش و جذب مشتریان جدید کمک می‌کند، بلکه به ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با مخاطبان و مشتریان نیز می‌انجامد. از بازاریابی محتوا گرفته تا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، هر یک از این روش‌ها ابزاری قدرتمند برای ارتقای برند و کسب‌وکار شما به شمار می‌روند. بنابراین، با پیروی از این روش‌ها و تنظیم استراتژی‌های منطبق با تحولات جدید، کسب‌وکار شما می‌تواند در بازار آنلاین به موفقیت‌های بزرگ دست یابد. به این روش می‌توان ترافیک ارگانیک جذب کرد، لیدهای ارزشمندی برای فروش ایجاد کرد و نرخ تبدیل و وفاداری مشتریان را افزایش داد. اما بهتر است توجه داشته باشید که موفقیت در بازاریابی اینترنتی نیازمند تحلیل مداوم داده‌ها، بهبود تجربۀ کاربری و تعامل مستقیم با مخاطبان است.

دسترسی کاربردی  و راحت به تمامی امکانات سامانه یکی از قابلیت های خوب سامانه پیام رسان است. مهم ترین نکته همکاری و شکیبایی منحصر به فرد واحد پشتیبانی سامانه بوده که در هر ساعتی پاسخگوی سوالات ما هستند. برای محاسبۀ هر کلیک از سمت مخاطبان، روی لینک‌های تبلیغاتی‌تان، سرعت بارگذاری صفحات فرود و دیگر پیج‌های وب‌سایت، نقشی تعیین‌کننده دارد. با سریع‌تر لود شدن صفحات، مشتری هم‌چنان به فهمیدن بیشتر دربارۀ محتوای لینک شما، علاقمند است. دنیای تبلیغات و برندینگ همواره در حال تغییر است؛ به همین دلیل بسیاری از کسب‌وکارها برای حضور موثر و مداوم در این فضا، موظف هستند سوار بر موج جدیدترین ترندهای تبلیغاتی شوند. با این اوصاف اگر می‌خواهید از قافله عقب نمانید و در سال 2025 از رقبایتان پیشی بگیرید، توصیه می‌کنیم از ترفندهای زیر برای داشتن تبلیغات موثر در سال جاری استفاده کنید.

فرض کنید پیشنهاد قیمت شما برای تبلیغ ۱۰ دلار برای اقدام موردنظر است و پیشنهاد بعدی ۵ دلار است. شبکه‌های تبلیغاتی باعث می‌شوند شما کمترین مبلغ را برای برنده شدن در مناقصه بپردازید. در این مثال شما مایل به پرداخت ۱۰ دلار هستید اما در واقعیت، برای برنده شدن در مناقصه تنها باید ۵/۰۱ دلار بپردازید. تبلیغ‌کنندگان افرادی در شرکت هستند که مسئولیت تبلیغ محصولات و خدمات را بر عهده دارند. این افراد برای معرفی محصولات و خدمات روی بیلبوردها، در مجله، وب‌سایت و اپلیکیشن‌های موبایل هزینه پرداخت می‌کنند.

موضوع بخش‌بندی می‌تواند در قسمت های مختلف انجام شود، اما یکی از مهم‌ترین موارد برای سگمنتیشن که باعث می‌شود تبلیغات هدفمندتری داشته باشید، تقسیم‌بندی مخاطبان و مشتریان است. زمانی که می‌خواهید کمپین‌های مختلفی چون ایمیل مارکتینگ راه‌اندازی کنید، این بخش‌بندی به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را به صورت شخصی‌سازی شده به مخاطبان برسانید. علاوه بر این باعث می‌شود کمپین شما ویژه‌ی گروه خاصی از افراد تعریف شود. در واقع، تعیین اهداف تبلیغاتی روشن و ساختارمند، بر تمام جوانب استراتژی‌های بازاریابی اثر می‌گذارد؛ از پیام تبلیغاتی گرفته تا نوع محتوایی که در تبلیغات دیجیتال یا تبلیغات سنتی ارائه می‌شود. همچنین، این اهداف پایه‌گذار کمپین تبلیغاتی هستند که باید در هر مرحله از آن—از طراحی مفهومی تا ارزیابی نهایی—تبیین و ارزیابی شوند. در نتیجه، وقتی اهداف به‌درستی مشخص شده باشند، اثرگذاری تبلیغات بیشتر، و عملیات تحقیقات بازار و مخاطب‌شناسی دقیق‌تر و هدفمندتر خواهد بود.

اگر به دنبال راه‌اندازی کمپین تبلیغات هدفمند هستید، در این بخش می‌توانید گام‌های لازم برای این کار را ببینید و از مراحل عملی اجرای تبلیغات هدفمند درک بهتری پیدا کنید. تبلیغات تلویزیونی به شما این امکان را می‌دهد که به طیف وسیعی از مخاطبان برسید. به شرطی که سناریو و پیام مناسب را انتخاب کنید، تبلیغات تلویزیونی ممکن است تأثیر بسیار زیادی بر بینش عمومی مخاطبان داشته باشد. تبلیغات هدفمند، در اصل، یک اکوسیستم پویا ایجاد می‌کند که در آن رفتار کاربر به طور مداوم آگهی‌هایی را که می‌بینند، اطلاع‌رسانی و اصلاح می‌کند و احتمال تعامل و تبدیل را تضمین می‌کند.

بنابراین، سرمایه‌گذاری در تبلیغات و برنامه‌ریزی دقیق برای اجرای آن، یک گام اساسی برای دستیابی به موفقیت در دنیای رقابتی امروز است. در دنیایی که اینترنت بخش جدایی‌ناپذیر زندگی روزمره شده است، تبلیغات آنلاین به یکی از ابزارهای کلیدی بازاریابی تبدیل شده. از پلتفرم‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و لینکدین گرفته تا موتورهای جستجو، تبلیغات آنلاین به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که به سرعت و با دقت، مخاطبان هدف خود را پیدا کنند. منشی پیامکی در سامانه پیامکی پیام رسان این امکان را به شما می دهد تا پیامک ها را دریافت کند و به ازای شروط خاص اقدام خاصی را برای شما انجام دهد و حتی یک پاسخگویی خودکار و هوشمند داشته باشید.

کانال یا مسیر بازاریابی برای Targeted Marketing، مطابق با نیازهای شما، کسب‌وکارتان و مخاطبان هدف، انتخاب می‌شود. انتخاب یک کانال بازاریابی مناسب، به شما کمک می‌کند که به بهترین شکل، با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید. فرض کنید که می‌خواهید برای کمپین تخفیفات ویژهٔ روز مرد، برای کسب‌وکارتان، یک فروشگاه لباس برند وارداتی مردانه، کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کنید. در این شرایط، ابتدا لازم است که کانال بازاریابی مد نظرتان را انتخاب نمایید؛ برای مثال، بازاریابی پیامکی. پنل پیامک انبوه پیام رسان نیز بانک شماره موبایل تفکیک شده را جهت فرستادن پیامک انبوه و تبلیغات از طریق پیامک به کاربران ارائه می دهد.

تبلیغات پولی مثل میان‌بری است که شما را مستقیماً به مشتریان هدف می‌رساند. وقتی محتوا را با توجه به هدفی که دارد، برای گروهی مشخص، تولید می‌کنید، در حال اجرای بازاریابی محتوایی هدفمندید! مثلاً در سطح گسترده، می‌توانید فقط مخاطبان خود را بر اساس جنسیت دسته‌بندی کنید.

زمانی‌که برای تبلیغات همسان هزینه می‌کنید، از ویراستاری رسانه ناشر و مخاطبان آن برای کمک به افزایش آگاهی از برندتان استفاده می‌کنید. کلمات کلیدی، کلمات یا عباراتی هستند که شخص برای توصیف مورد جستجوی خود از‌ آن‌ها استفاده می‌کند. تبلیغات در پلتفرم‌های جستجو، قابلیت هدف‌گیری براساس ویژگی‌های جمعیت‌شناختی و موقعیت مکانی را دارد و با افزودن کلمات کلیدی تبلیغات هدفمندتری را ارائه می‌دهد. هنگامی‌که کاربر سوال خود را در قسمت جستجو تایپ می‌کند، گوگل طیفی از نتایج جستجو مطابق با هدف کاربر را به او نمایش می‌دهد. کلمات کلیدی با هدف جستجوی کاربر همسو می‌شوند و نیاز او را برطرف می‌کنند.

به عنوان مثال، می‌توانید از دکمه‌های CTA واضح و جذاب استفاده کنید یا فرم‌های تماس را ساده‌تر کنید. همچنین، از نظرات کاربران برای بهبود طراحی و عملکرد سایت استفاده کنید. همچنین، با تمرکز بر این گروه خاص، می‌توانید آن‌ها را به سمت خرید از سایت خود هدایت کنید.

ایجاد تأثیر در رفتار مشتریان

اگر از تبلیغات رسانه ‌های اجتماعی استفاده می‌کنید، بسیاری از سایت‌ ها اطلاعات مختصری در مورد فعالیت و رفتار خریداران ارائه می‌دهند. نظرسنجی‌ های مشتریان نیز داده‌ های ارزشمندی در مورد اثربخشی تلاش‌ های بازاریابی شما فراهم می‌کنند. از نتایج گزارش‌گیری و پیگیری برای بهبود مستمر کمپین‌ های تبلیغاتی و استراتژی‌ های خود استفاده کنید. تبلیغات هدفمند به شما کمک می‌کند تا تلاش‌های تبلیغاتی خود را با استراتژی کلی بازاریابی‌تان هماهنگ کنید و با پیام مناسب به افراد مناسب دسترسی پیدا کنید. این هماهنگی باعث می‌شود تلاش‌های بازاریابی شما از اهداف و ماموریت‌های بزرگ‌تری پشتیبانی کند و به موفقیت کسب‌وکار شما کمک کند. با انتخاب دقیق مخاطبان، مطمئن می‌شوید که هر واحد هزینه تبلیغاتی به طور موثر صرف می‌شود و به افرادی دسترسی پیدا می‌کنید که به احتمال بیشتری به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.

کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر از بنرهای گرافیکی پر زرق و برق و تبلیغات در موتور جستجو تشکیل شده‌اند. کمپین‌های تبلیغاتی موفق، ضمن این‌که از نظر طراحی، جذاب هستند از تحقیق و سازماندهی نیز استفاده می‌کنند. این عناصر به بازاریابان کمک می‌کند تا هدف کمپین را شناسایی کنند و موثرترین روش‌ها را برای جلب توجه مخاطب بیابند. استفاده از تبلیغات هدفمند باعث می‌شود بتوانید روی افراد مناسب در مکان و زمان درست سرمایه گذاری کنید. همچنین، کسب و کارتان را در معرض دید مشتریانی قرار می‌دهد که بر اساس اطلاعات موجود بیشترین علاقه را به محصولات و خدمات‌تان دارند. با این وجود، توصیه می‌شود در استفاده از این نوع تبلیغات زیاده روی نکنید.